Как найти производителя в Китае самостоятельно

Содержание

Как найти товар в Китае: 3 способа поиска надежных поставщиков

Как найти производителя в Китае самостоятельно

Вы провели исследование популярных интернет-площадок по продаже различных товаров и нашли продукт, который хотели бы продать? Все подобные мероприятия требуют больших временных затрат и усилий, поскольку вам придётся стать настоящим разведчиком.

Но в процессе у вас могут возникнуть некоторые проблемы, которые будут мешать вам найти китайских поставщиков продукции. Они значительно усложнят переговоры.

Вы находите фабрики в Китае, на которых работают люди с совершенно другой культурой и родным языком, общаетесь с ними через интернет и обсуждаете потенциальные инвестиции на внушительные суммы (тысячи и десятки тысяч долларов). И определённых рисков здесь не избежать никак.

В этой статье мы попытаемся рассказать, как найти поставщика в Китае, который станет вашим потенциальным партнёром, как структурировать переговорный процесс и оплату, как обеспечить контроль качества продукции – все эти факторы крайне важны для успешного ведения бизнеса на популярных интернет-площадках в любой стране мира.

Гуань Си: основы ведения бизнеса в Китае

Гуань Си в переводе с китайского «отношения». Это слово является основой деловых отношений в Поднебесной. Ценности и культура в КНР радикально отличаются от западных, при этом разница заметна буквально во всём. Доверие, уважение, зрительный контакт и внимательность к переговорам – всё это позволит вам создать отличные отношения с китайскими поставщиками.

Гуань Си – крайне важное понятие, о котором нужно обязательно помнить при общении с производителями в Китае. От этого будет зависеть успех ваших отношений и их продолжительность. Если всё сделать правильно – фабрики в Китае станут оперативнее реагировать на ваши запросы, предложив при этом более выгодные вам условия оплаты и цены, и будут сговорчивее при решении каких-либо проблем.

Есть ещё одно важное понятие, которое Хуанг идентифицировал как этику китайских поставщиков. Копирование бренда продукта или воровство интеллектуальной собственности здесь – обычное дело. Защитить себя от этого можно, но следует быть предельно бдительными.

Но и это помогает не всегда – нужно быть готовым к тому, что ваш продукт и бренд рано или поздно могут скопировать. Отличный пример – один из китайских брендов свободно «одолжил» у конкурента фирменную символику и логотип для новой линейки своей продукции.

На этом примере чётко видно, как радикально отличаются деловые отношения и этика в Китае и на Западе.

Единственное, что объединяет вас и китайского поставщика продукции – желание заработать. Если вам удастся вести переговоры вокруг общей цели, то деньги здесь станут универсальным языком, понятным в любой стране мира.

№1 Правильный выбор поставщика

При поиске потенциальной фабрики в Китае вам в первую очередь стоит заглянуть на площадку Alibaba. Да, здесь также хватает перекупов, и не так то просто понять, кто реально производитель в Китае, а кто просто себя выдает за него.

В то же время, это крупнейшая торговая площадка в Поднебесной, а значит и поставщиков продукции здесь больше всего. От этого страдает качество, но это уже нюансы ведения бизнеса.

Вы всегда можете отправить запрос любому продавцу на площадке, но количество ответов будет достаточно малым – вполне ожидаемо, в прочем.

Можно называет такую работу «широковещательными переговорами», дальнейший диалог с поставщиками будет вестись на основании их ответов. Есть и другой вариант получения поставщиков – Global Sources. Количество производителей из Китая здесь на порядок меньше, но каждому поставщику приходится проходить отбор, что положительно сказывается на их качестве. Есть и более мелкие ресурсы, однако на них внимания обращать не стоит – большинство поставщиков в любом случае будут или на Alibaba, или на Global Sources.

Кроме этих магазинов можно посетить выставки – это отличное место для общения с поставщиками и переговоров о размещении производства. Кантонская ярмарка – крупнейшая из выставок, которая проводится в Китае дважды в год. Есть отраслевые ярмарки на Западе (в США и Европе), где также можно пообщаться с китайскими производителями и начать строить деловые отношения по принципу Гуань Си.

Обзор китайских онлайн-магазинов

Как отличить торговую компанию (перекупа) от производителя?

На этот вопрос есть предельно очевидный ответ – нужно только спросить. Если вам прямо ответят, что «да, мы фабрика», то вы общаетесь с производителями. Если же начнутся уловки из серии «мы сотрудничаем с этой фабрикой» — то перед вами торговая компания.

Понять, с кем вы общаетесь, можно также по каталогу продукции на интернет-площадках. Например, весь ассортимент фабрики в Китае обычно представлен одним направлением (на картинке – силиконовой продукцией). Если же поставщик продаёт продукцию, которая никоим образом не связана между собой, и работает сразу в нескольких нишах, то с большой долей вероятности вы общаетесь с перекупом.

Торговые компании также часто плохо знакомы с технической стороной вопроса. Например, Гари Хуанг общался с одним из поставщиков и спрашивал его о подробностях касательно батареи гаджета – ответа ему получить так и не удалось.

Как отличить производителя от торговой компании 

Торговая компания, её плюсы и минусы

Перекупы могут предложить вам лучший сервис, они отлично говорят по-английски и часто имеют офис в центре города. Взамен вам придётся выложить больше денег за продукцию. И при появлении каких-либо проблем перекуп обычно займёт сторону производителя.

Более того, торговая компания может в один момент просто раствориться, если у многих возникнут подозрения по поводу неё. Основной стимул для таких компаний – быстрая прибыль, и часто это играет не в пользу покупателя.

Фабрики же заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и могут предложить вам более низкие цены.

Типы посредников в Китае

№2 Выбор фабрики в Китае

Существует одно негласное правило, которое можно применить ко многим аспектам жизни: «Вы получаете только то, за что платите». Имеется в виду, что в переговорах есть много важных нюансов, кроме окончательной цены. Вы можете обсудить качество товара, условия оплаты, сроки поставок и ваши дальнейшие отношения с поставщиком продукции.

Кроме того, у любой компании есть нижняя планка цены – минимальное рентабельное значение. Если же вам удастся договориться о производстве по слишком низким ценам, стоит приготовиться к возможным проблемам. Для экономии фабрика может экономить на материалах, делать продукцию менее качественной, изменять состав, уменьшать количество упаковочных материалов и многое-многое другое. Основной аспект здесь – долгосрочное сотрудничество, поэтому стоит готовиться к сложностям с контролем качества при слишком низких ценах.

Читайте также  Если пенсия в Китае

Куда логичнее согласовать с производителем в Китае более высокую цену на ваш первый заказ, а уже со второго раза увеличить объём закупок и попросить скидку. Помните – вести переговоры с китайскими поставщиками нужно непрерывно.

Для начала переговоров можно использовать Skype, телефон или e-mail. Предварительные договорённости по цене – отправная точка в переговорах, стоимость следует обсуждать лишь при долгосрочном сотрудничестве.

Если есть возможность вести переговоры лично с глазу на глаз – воспользуйтесь ею, это укрепит ваши позиции и позволит выбить более выгодные условия.

Кроме того, следует общаться с хозяином или руководителем фабрики в Китае. Так вам удастся решить многие проблемы с ходу – переговоры будут вестись с людьми, которые готовы принимать решения, а не с торговыми представителями предприятий. Так же стоит учитывать внешние факторы при переговорах, в том числе – колебания курсов валют. За счёт них можно добиться скидки для себя при определённом стечении обстоятельств.

Производство под собственной торговой маркой

Для успешной торговли контроль качества производства имеет основополагающий успех. Проблемы могут появиться откуда угодно, но, если вы подпишете соглашение, их можно минимизировать. Нужно указать в документе материалы, размеры, упаковку, качество товара, отметив любые детали письменно. Если возникнет проблема по вине поставщика – вы всегда сможете апеллировать к этому соглашению, требуя возмещения убытков или кредита на дальнейшие заказы.

Контроль качества важен в течение всего процесса, поскольку проблемы могут появиться в любой момент. Гораздо проще выявить их сразу, чем спустя несколько партий поставок.  На графике вы можете  проследить увеличение расходов в геометрической прогрессии при обнаружении недочётов уже после производства и отгрузки продукта.

Выявление проблем с качеством достаточно просто выполняется на этапе выбора поставщика товаров. При первом же общении с фабрикой вы можете задать некоторые наводящие вопросы, которые позволят лучше узнать поставщика. Мы рекомендуем провести «проверку странами».

Для этого нужно просто задать вопрос поставщику об основных странах, куда экспортируется его продукция. Для европейских стран, США и Японии требования к продукции на порядок выше, чем для России и стран таможенного союза.

Куда проще обстоят дела с ближневосточными странами и Африкой, где ограничения по контролю качества практически отсутствуют.

Кроме того, вы всегда можете запросить образец у поставщика товаров перед заказом целой партии. На Alibaba многие поставщики активно используют графические редакторы, чтобы сделать свой продукт привлекательнее. Забавная ситуация, которая наблюдается на крупнейшей китайской площадке довольно часто: поставщик, который не является производителем, берёт фото продукта с другого сайта, наносит на него водяные знаки и делает вид, что занимается производством товара.

Чтобы держать поставщиков в «ежовых рукавицах» и получать только качественный товар вам понадобится специальный договор на закупку товаров. До начала производства вы всегда сможете получать пре-продакшн образец, оценить его качество, а затем уже делать заказ (об этом мы писали в прошлом абзаце). Уже после производства вы имеете право затребовать пост-продакшн образец, чтобы понять качество получившейся партии товара. Если нет желания заказывать дорогую срочную доставку – можно попросить у производителя видео с товаром.

Отличный вариант для надзора за качеством продукции – услуги специальных агентств. Это актуально для заказов от 3-5 тысяч долларов. За услуги компании придётся заплатить порядка 300 долларов, но вы получите подробный отчёт по продукции.

Особенно полезными будут такие проверки для новых фабрик, поскольку при повторных заказах вам скорее всего удастся добиться доверительных деловых отношений и исключить проверки. Важно помнить, что до полной оплаты заказа у вас всегда остаются рычаги влияния на фабрики в Китае.

Они гораздо охотнее идут на диалог и ищут компромисс по какой-либо проблеме, если ещё не получили всех денег за заказ.

Настоятельно не  рекомендуем идти на компромиссы с поставщиками в устной форме. Во всех диалогах нужно вести себя максимально чётко, обязательно требуя подтверждения в письменном виде. Если у вас уже есть такое соглашение – уделите внимание контролю качества продукции.

Это положительно скажется и на ваших отношениях с поставщиком, и на качестве полученного товара. Самый важный аспект – работа с поставщиками из КНР строится на принципе Гуан Си. Ваши отношения с производителем в Китае – основа для будущей плодотворной работы, поэтому стоит подходить к нему с уважением.

Кто знает может Вы в будущем станете партнерами и откроете общее производство.

Поиск продукта в Китае из России

Компания NS Trade готова предоставить комплексную помощь в поиске производителей в Китае. Специалисты компании работают с базами китайских поставщиков, знают многие нюансы общения с ними и заключения сделок.

Работа с NS Trade позволит вам избежать многочисленных проблем и не попасть на подводные камни при заключении сделки. Компания также может полностью организовать производственный процесс в Китае или помочь вам в заключении сделки с поставщиками продукции под ключ.

Последняя услуга особенно актуальна для людей, которые сталкиваются с китайскими поставщиками и внешнеэкономической деятельностью впервые.

Источник: http://www.nstrade.ru/blog/item/kak-najti-tovar-v-kitae-3-sposoba-poiska-nadezhnyh-postavshchikov/

Поиск и проверка китайского производителя

«Маша, ты же занимаешься Китаем? Можешь порекомендовать производителя сумок?», «Знаешь хорошего производителя стеклянных дверей для саун?», «Где найти прямого производителя плат Ардуино?» — последнее время ко мне часто обращаются с такими вопросами.

Я неизменно отвечаю, что производителя не знаю, но могу помочь найти. Чтобы не повторять свои объяснения вновь и вновь, я решила написать статью и давать ссылку тем людям, кого интересует поиск производителей в Китае.

Постараюсь раскрыть в ней тот алгоритм, который сложился в моей голове, и дать полезные ссылки для дальнейшего изучения вопроса.

Как искать производителя в Китае?

Икать производителя в Китае, на мой взгляд, можно тремя способами.

Первый способ – найти компанию или человека, которые сделают это за вас. Такого рода посредник должен находиться в Китае, владеть китайским языком и иметь опыт поиска различных производителей.

Стоимость услуг по поиску 1-3 подходящих производителей варьируется в пределах 100 – 350 долларов. За эту сумму вам должны предоставить контакты реального производителя, а также фотографии, описание и стоимость интересующего товара.

Некоторые компании ищут производителя бесплатно при условии, что вы потом воспользуетесь другими услугами этой компании (например, передадите ей организацию доставки).

Второй способ – поехать в Китай на выставку. Там вы можете за 1-2 дня познакомиться с целым рядом производителей интересующей вас продукции, посмотреть образцы и узнать цены. Этот способ довольно затратный: вам нужно будет оплатить билеты на самолет, гостиницу и услуги переводчика. Найти нужную выставку можно, например, здесь.

Третий способ – удаленный поиск и проверка производителя самостоятельно. Этот способ будет бесплатным, но потребует ваших усилий и времени. Остановлюсь на нем подробнее.

Читайте также  Опт из Китая как найти поставщика

Поиск китайских производителей на Алибабе

Существует несколько крупных сайтов, где китайские компании размещают информацию о себе и предлагают свои товары иностранным покупателям. Самый известный из них — www.alibaba.com. Там можно найти практически любой товар. Однако есть небольшой нюанс – далеко не все представленные компании на сайте являются производителями (многие просто перепродают товары). Некоторые – не существуют вовсе. Поэтому я поступаю следующим образом: нахожу 10-20 потенциально подходящих производителей и провожу их удаленную проверку.

Чтобы найти потенциальных производителей на Алибабе, нужно:

  1. Узнать, как ваш товар называется по-английски. Обратите внимание, что может быть несколько синонимов, по которым вы можете найти нужный товар. Имеет смысл составить список этих слов. Возможно, вас интересует конкретная модель оборудования – тоже вносите в список.
  2. Вбить английские названия вашего товара в поисковую строку на сайте. По-отдельности, конечно, вбивайте :)
  3. Выбрать 10-20 наиболее подходящих для вас товаров, а, соответственно, производителей. Таким образом, у вас получится список из потенциальных поставщиков интересующей вас продукции. Дальше их нужно проверить…

P.S.  Кроме сайта www.alibaba.com, потенциальных китайских производителей можно также найти на: http://www.made-in-china.com/, http://aliexpress.com/, http://www.globalsources.com/, http://www.ecvv.com/, http://www.dhgate.com/, http://www.tradekey.com/, http://www.mfg.com/.

Как проверить китайского производителя?

Итак, мы остановились на том, что у нас есть список 10-20 потенциальных производителей, найденных на www.alibaba.com или подобных сайтах. Однако некоторые из них окажутся торговыми компаниями, перепродающими товары, а некоторые – и вовсе мошенниками. Поэтому нужно сделать предварительный отбор тех, с кем стоит продолжать общаться. Отмечу, что это именно предварительный отбор. При заключении договора нужно пообщаться с производителем лично и съездить на производство. Итак, начинаем собирать информацию.

Шаг 1. Анализ информации на торговой площадке (www.alibaba.com и др.)

Откройте страничку одного из найденных товаров на www.alibaba.com. Здесь есть информация о цене, минимальном объеме заказа и максимальном объеме, который может поставить компания. Чуть ниже под картинкой есть две вкладки: “Product Details” и “Company Profile”.

В первой – вы найдете общее описание и технические характеристики товара. Во второй – информацию о компании. Сразу замечу, что информация, предоставленная на сайте www.alibaba.com, не всегда проверяется, поэтому нужно относиться к ней с осторожностью.

Однако некоторые выводы сделать все же можно.

Наша задача – найти производителя. Поэтому нужно обратить внимание на следующую информацию:

  • Какое английское название компании (название указано справа и обычно заканчивается на “…Co., Ltd.”? – Если в нем присутствуют слова «import & export», «trading», «trade», «international» и т.п., то, скорее всего, это торговый посредник.
  • Какой тип бизнеса (Business Type) указан? – Среди видов деятельности производителя будет указан “Manufacturer”. Если указан только “Trading Company”, то компания прямо заявляет, что занимается только торговлей.
  • Какие еще товары (Main Products) предлагает продавец? – Если товары несвязанные – то, скорее всего, перед вами посредник.
  • Какое количество работников (Number Of Employees) указано? – Исходя из здравого смысла, в компании-производителе с большим объемом поставок не может быть менее 50 сотрудников.

Часто компании указывают дополнительную информацию: площадь производства (Factory Size), годовая выручка (Total Annual Sales Volume), сертификаты качества (Certifications), дата основания и др. Используйте здравый смысл при анализе этой информации.

Шаг 2. Проверка китайской компании на сайте местной Торгово-Промышленной палаты

Информация о компании, которая регистрируется в Китае, хранится в базе местной Торгово-Промышленной палаты (далее – “ТПП”). Если вам удастся найти там компанию, то это уже хороший знак, так как компания, по крайней мере, существует. Кроме того, там указана важная информация об уставном капитале, годе основания, юридическом адресе, видах деятельности компании и т.п.

Чтобы посмотреть информацию о китайской компании на сайте ТПП, нужно сделать следующее:

1) Найти китайское название компании. Где искать? Во-первых, его можно найти на китайском сайте компании (ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”). Во-вторых, можно поискать название в китайском поисковике www.baidu.com. В конце названия компании обычно стоят иероглифы 公司, которые собственно и переводятся, как «компания». Пример названия: 江苏青青科技有限公司.

2) Найти адрес компании и определить, в какой провинции она расположена. Это нужно сделать, так как каждая провинция имеет свою собственную базу зарегистрированных компаний и свою собственную ТПП. Например, упомянутая выше компания 江苏青青科技有限公司 расположена в провинции Jiangsu.

3) Зайти на сайт http://gsxt.saic.gov.cn/ и выбрать нужную провинцию. Для удобства можете нажать правую кнопку мышки и перевести страницу на английский (если вы пользуетесь браузером Google Chrome).

4) Перейти на региональный сайт ТПП и вставить в поиск название или регистрационный номер компании (если он вам известен). Тут перед вами может возникнуть небольшое препятствие в виде капчи (это цифры или буквы на размытой картинке, которые вам нужно ввести, чтобы пройти дальше). Чаще всего это будут цифры или английские буквы – тут у вас не возникнет проблем. Но порой встречаются иероглифы.

Причем иногда их нужно просто написать, а иногда – понять смысл и написать ответ математического действия (сложения или вычитания). В случае, если вы представляете, как можно написать иероглиф, то вы сможете решить эту небольшую задачку (вам в помощь сайт, где можно рисовать иероглифы мышкой). Для тех, кто не знаком с иероглифами, но хочет попробовать, озвучу основное правило: иероглиф рисуется слева направо и сверху вниз.

Если вам не удалось распознать иероглифы самостоятельно, рекомендую попросить о помощи какого-нибудь китайца.

5) Дальше кликните на регистрационный номер найденной компании и переходите на страничку компании на сайте ТПП.

На сайте ТПП можно найти следующую полезную информацию (информация указана на китайском, но ее всегда можно перевести правой кнопкой мыши или скопировав в переводчик):

— год основания (ALARM: компания основана недавно или компания основана позже, чем указано на сайте);

— уставный капитал (ALARM: уставный капитал слишком маленький для фабрики);

— регистрационный номер;

— виды деятельности (хорошо, если компания указала, что занимается производством нужной вам продукции);

— юридический и фактический адрес (ALARM: несовпадение с адресом на сайте);

— кто является юридическим представителем компании (т.е. кто может подписывать документы без доверенности; эта информация пригодится, когда вы будете подписывать контракт).

Шаг 3. Проверка сайта китайской компании

Немало информации можно почерпнуть и на собственном сайте китайской компании. Для начала найдите этот сайт или сайты. Ссылку на сайт можно найти на www.alibaba.com, кликнув на “Contact Details”, или же поищите в гугле. Нашли? Теперь давайте его проверим. Ответьте на следующие вопросы:

  1. Есть ли китайская версия сайта? – Сайты аферистов часто написаны только на английском языке.
  2. Зайдите на сайт http://www.whois.com/ и вбейте домен сайта в верхнюю строку поиска (например, «sinosauna.com»).
  • Когда зарегистрировано доменное имя (Creation Date)? – дата должна совпадать с годом, указанном на самом сайте.
  • Совпадают ли данные о владельце доменного имени (Registrant Organization) с названием компании?
  1. Наберите в поиске «доменное имя» + scam (например, «sinosauna.com scam») и проверьте результаты. Слово «scam» означает «мошенничество». Если компания «жулик со стажем», то вы непременно найдете о ней упоминания. Все упоминания о сайте на других сайтах можно найти следующим запросом в гугле: “sinosauna.com» -site:sinosauna.com.
  2. Погуглите фото товара и производства на сайте компании (поиск по картинкам). Фото принадлежат компании?
Читайте также  Что можно заказать из Китая

Шаг 4. Проверка контактов китайской компании

На Алибабе и на сайте компании вы найдете контакты. По ним тоже можно сделать некоторые выводы.

1) Почта сделана на бесплатном сайте (gmail и т.п.)? – Если да, то это немного странно для производителя.

2) Есть ли городской телефон? – Уважающая себя компания непременно имеет городской телефон.

3) Код телефона совпадает с адресом? – Как и в России, телефонные коды различаются в зависимости от города или провинции. Список телефонных кодов Китая с указанием местности можно посмотреть здесь.

4) Посмотрите на карте, где расположена фабрика. – Это должен быть нежилой район. Коммерческие здания обычно имеют названия, в том время как жилые комплексы – номера.

5) Погуглите контакты. Есть ли какие-то неприятные совпадения? Потом добавьте к контактам слово scam и тоже посмотрите выдачу поисковика.

Дальнейшая проверка китайской компании

После того, как вы провели предварительный отбор, можете начинать общаться с китайскими компаниями. Для начала напишите им письмо по-английски и уточните интересующие вас моменты. Из общения вы сможете почерпнуть дополнительную информацию. Благонадежные компании обычно отвечают в течение 1 рабочего дня и имеют подробную подпись в письме (с указанием имени, должности и контактов).

В дальнейшем общении вы можете запросить у компании сканы документов:

— Registration certificate (营业执照 yíngyè zhízhào).

— Export license (出口许可证 chūkǒu xǔkězhèng). Если фабрика ориентирована преимущественно на внутренний китайский рынок, то у нее лицензии на экспорт может не быть. В этом случае она сотрудничает с импорт-экспортной компанией и соответственно вышлет  документы этой компании.

— сертификаты качества ISO, CE, TUV GS, RoHs, UL, Ansi и т.п.

Серьезные компании-производители без промедления вышлют вам эти документы.

На более позднем этапе общения попросите компанию прислать реквизиты счета и проверьте, принадлежит ли он компании.

Наконец, напишите, что вы хотели бы приехать в Китай и встретиться с ними лично. Попросите компанию прислать вам приглашение для визы. Для надежной компании это не будет проблемой.

P.S. Уффф… кажется это всё, что я хотела написать по поводу удаленной проверки производителя. Получилось длинновато, но, надеюсь, полезно для тех, кто действительно заинтересован в данном вопросе. Если что не так – пишите. Ну и задавайте вопросы – расскажу, что знаю.

P.S.S. Напоследок несколько ссылок для тех, кто хочет почитать другие материалы по этой теме. Мне вот показалась полезной вот эта книга и вот эта статья.

Источник: https://globerland.com/articles/supplier-check

Как самостоятельно найти оптовых покупателей в Китае

В связи с экономической ситуацией в стране многие российские предприниматели задумываются о продаже своей продукции на китайском рынке. В Китае охотно покупают сельхозпродукцию, полуфабрикаты, сырьё для деревоперерабатывающей, химической, пищевой и легкой промышленности.

С чего начать поиск оптового покупателя в Китае

Без знания китайского языка, менталитета и особенностей ведения бизнеса найти партнеров самостоятельно будет достаточно сложно.

Для этого вам придется:

  • съездить Китай, чтобы изучить рынок (для определения спроса на вашу продукцию и уровень конкуренции);
  • подготовить презентации на китайском языке для будущих переговоров;
  • найти несколько оптовиков и попытаться заинтересовать их;
  • провести переговоры и отправить небольшую партию товара на реализацию.

Китай очень большой территориально. Центральные офисы компаний расположены преимущественно в больших городах, нередко в разных регионах страны. Сбор информации необходимо осуществлять в том регионе, где на ваш товар есть устойчивый спрос.

По приезду в Китай необходимо найти местного консультанта (это может быть представитель российской посреднической фирмы), который хорошо ориентируется в конкретном регионе. Всю собранную информацию нужно изучить и отобрать компании, с которыми можно наладить сотрудничество.

особенность китайских предпринимателей заключается в том, что они склонны налаживать бизнес не с абстрактной компанией, а с конкретным человеком. Это необходимо учесть при создании презентации и коммерческого предложения.

Коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с деловыми переговорами. Вам необходимо изложить в письменном виде преимущества своего предложения таким образом, чтобы информация стимулировала потенциального клиента на заключение сделки.

При создании презентации руководствуйтесь следующими правилами:

  • текст должен быть написан на правильном китайском языке;
  • информация должна подчеркивать выгоды, которые получит партнер;
  • презентация должна сопровождаться фотографиями продукции и сертификатами;
  • наличие контактной информации обязательно.

Китайцы ценят лаконичность и скромность. По предоставленным контактным данным должен отвечать человек со знанием китайского языка. Также он должен ориентироваться в вашем бизнесе, иметь представление о вашей продукции.

Ведение переговоров

Личные встречи решают всё. Ни один китайский предпринимать не станет обсуждать условия контракта с человеком, которому он не доверяет.

Чтобы доверие заслужить, необходимо соблюдать правила ведения переговоров, принятые в этой стране:

  • дата встречи назначается в письменном виде за 2-3 месяца до переговоров;
  • необходимо заранее отправить информацию о вашем предприятии и выпускаемой продукции;
  • повестку дня согласовать с принимающей компанией;
  • для встречи использовать дипломатические учреждения или дорогие апартаменты;
  • прибыть на место встречи заранее;
  • на переговоры с потенциальным покупателем лучше ехать главе компании.

Для ведения переговоров понадобится хороший переводчик и консультант, разбирающийся в тонкостях китайского делового этикета. В работе с китайцами огромное значение имеют личные рекомендации, поэтому не лишним будет привлечение к переговорам посредника, который сможет выступить гарантом вашей сделки.

Китайцы склонны затягивать с окончательным ответом, особенно когда он отрицательный. Запаситесь терпением и будьте готовы ответить на все дополнительные вопросы, возникшие после переговоров.

Преимущества и недостатки самостоятельного поиска

Поиск потенциальных покупателей сопряжен с большими рисками и множеством препятствий, которые не все могут преодолеть самостоятельно.

Единственный плюс этого подхода: возможность сэкономить на услугах посреднических фирм.

Такая стратегия оправдана для небольших компаний и индивидуальных предпринимателей: они не могут позволить себе дополнительные расходы, снижающие рентабельность бизнеса.

Но когда речь заходит о крупных производителях, интересующихся экспортом в крупных объемах, подвергать себя дополнительным рискам чревато серьезными последствиями.

В первую очередь, это существенная потеря времени в бесплодных попытках найти покупателя. Поиски могут не увенчаться успехом по многим причинам. Самая распространенная – отсутствие заинтересованности в вашей продукции.

Во-вторых, экспортеру нужно изучить довольно много прикладных вещей: китайский рынок, бизнес-культуру, законодательство чужой страны, таможенное правила и так далее. Уже не говоря о языке, менталитете и подводных камнях, о существовании которых многие даже не подозревают.

Самая большая опасность подстерегает в самом неожиданном месте, когда, казалось бы, основные препоны преодолены, покупатель найден, контракт на поставку подписан. Проблема в том, что покупатель может не оплатить полученный товар (многие китайские закупщики стремятся избегать условий обязательной предоплаты).

Всех этих проблем можно избежать, если привлечь к работе специалистов. Наша компания обладает многолетним опыт работы с российскими предприятиями в разрезе поиска новых рынков сбыта в Китае.

Источник: http://xn--j1aiacgdk6f.xn--p1ai/kak-nayti-pokupatelya-v-kitae

Понравилась статья? Поделить с друзьями: