Как работать с Китаем

Содержание

С чего начать бизнес с китаем: идеи заработка в кризис 2018 года

Как работать с Китаем

Буквально десять лет назад товары из Китая не отличались высоким качеством. Их производили из второсортного сырья по устаревшим технологиям, поэтому такая продукция не пользовалась большим спросом. Сегодня многое изменилось, поэтому на китайских торговых площадках можно без труда приобрести качественные изделия по доступным ценам. В этой статье мы расскажем, с чего начать бизнес с Китаем и как заработать на этом хорошие деньги.

Особенности бизнеса

В наше время открыть бизнес с Китаем в 2018 году может любой человек. Наиболее популярные виды заработка:

  • Дропшиппинг;
  • Совместные покупки;
  • Торговля крупным оптом.

Самый простой способ, как начать бизнес с Китаем с нуля – это дропшиппинг или прямые поставки. Такое направление предпринимательской деятельности появилось в нашей стране сравнительно недавно, после того как открылись первые интернет-магазины. Дропшиппинг привлекателен тем, что он не требует никаких финансовых вложений, поскольку вы закупаете товар после того, как клиент закажет его в вашем интернет-магазине.

Чтобы открыть бизнес с Китаем без вложений, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем или поставщиком. Когда покупатель оплатит товар на вашей интернет-площадке, вы перечисляете деньги на счет китайского продавца. После это, ваш партнер отправляет товар по адресу покупателя, а вы получаете свои комиссионные. Такая схема работает уже несколько лет и приносит отличную прибыль.

Заказывая товар небольшими партиями (до 1 тыс. евро), вы автоматически освобождаетесь от уплаты налогов или таможенных сборов. Поставки продукции в крупных масштабах требуют оформления документов и уплаты налогов. Если вы никогда не занимались таким делом, выгоднее всего начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений, то есть заняться дропшиппингом.

Граждане, которые увлекаются шопингом в китайских интернет-магазинах, могут зарабатывать на этом хорошие деньги. Организация совместных покупок – это отличная идея малого бизнеса из Китая. Помогайте оформлять заказы на покупку разных товаров другим людям и получайте за это свои комиссионные.

Многие китайские продавцы предлагают хорошие скидки на оптовые покупки. С этого можно получать неплохой дополнительный доход.

Тысячи людей в разных странах мира экономят деньги на совместных покупках, поэтому вы без проблем найдете клиентов, которые захотят приобрести с вашей помощью недорогой качественный товар.

Оптовая торговля – это достаточно прибыльная бизнес идея из Китая, но она требует крупных финансовых вложений и определенных знаний. Кроме того, нужно найти партнеров, которые будут покупать товар большими партиями. В то же время, это отличный вариант для тех, кто ищет, во что вложить деньги чтобы они приносили доход в 2018 году.

С чего начать?

Чтобы открыть легкий и сверхприбыльный бизнес с Китаем в 2018 году, нужно в первую очередь составить подробный план действий:

  1. Выбор направления. Перед тем как заключить договор о сотрудничестве с китайскими производителями, объективно оцените свои возможности и потребительский спрос на рынке;
  2. Выбор поставщика. Найти надежного партнера в чужой стране не так уж и просто.

    В любой момент можно нарваться на мошенников или недобросовестных поставщиков, поэтому перед тем, как приступить к работе, соберите как можно больше информации о своих бизнес партнерах;

  3. Принимайте участие в выставках. Здесь вы сможете найти новые бизнес идеи из Китая 2018 года, выбрать подходящую продукцию и заключить выгодные контракты с хорошими скидками;
  4. Оптовые поставки.

    Если вас привлекает оптовая перепродажа товара как бизнес, перед тем как заняться таким делом, тщательно изучите особенности организации поставок товаров в крупных объемах. Кроме того, нужно разобраться с разными способами транспортировки грузов;

  5. Таможенное оформление.

    Чтобы не возникло никаких проблем с перевозкой груза через границу, нужно разобраться во всех тонкостях растаможки или найти опытного специалиста, который поможет вам с оформлением документов.

Что продавать?

Теперь попробуем разобраться, чем выгодно торговать в кризис 2018 года? Представляем вашему вниманию список самой востребованной продукции:

  • Одежда и обувь;
  • Аксессуары (часы, ремни, сумки и т. д.);
  • Автомобильные гаджеты (видеорегистраторы, аудиосистемы и прочее);
  • Чехлы для мобильных телефонов;
  • Средства гигиены;
  • Мобильные устройства;
  • Электронные книги, ноутбуки, планшеты;
  • Промышленное оборудование из Китая для малого бизнеса;
  • Посуда и кухонные принадлежности;
  • Чаи;
  • Детские товары.

Если вы не можете определиться самостоятельно, чем торговать в кризис 2018 года, просмотрите рейтинг самых продаваемых товаров в интернете. Это поможет вам грамотно сформировать ассортимент.

Многих начинающих предпринимателей привлекают бизнес идеи из Китая для гаража. Например, вы можете приобрести специальное упаковочное оборудование, закупить партию рассыпных орехов, чая или сухофруктов и заняться их фасовкой. Такой товар можно закупать у китайских поставщиков оптом по низким ценам, фасовать его в красивую упаковку и продавать небольшими партиями в магазины, супермаркеты или перекупщикам.

Поиск поставщика

Если вы хотите открыть выгодный мини бизнес с Китаем, нужно выбрать надежного проверенного поставщика, которые будет добросовестно выполнять все взятые на себя обязательства. Существует несколько способов, которые позволяют наладить бесперебойные поставки товаров из Китая:

  • Интернет. Благодаря современным технологиям вы можете, никуда не выходя из дома, найти в сети информацию о поставщике, заключить с ним официальный договор и обсудить все детали сотрудничества. Перепродажа товара в интернете – это одна из самых выгодных идей малого бизнеса для маленького города. Таким делом может заняться любой человек, независимо от его местожительства и образования;
  • Участие в международных выставках. Такие мероприятия часто проводят во многих крупных городах нашей страны. Перед тем как договориться о сотрудничестве с поставщиком, вы можете лично убедиться в качестве продукции, а также пообщаться с представителями компании производителя;
  • Поездка в Китай. Это самый лучший способ, который позволяет посетить производство, получить необходимую информацию о сырье, из которого производят продукцию, используемых технологиях и объемах выпуска товаров. Но этот вариант доступен далеко не всем начинающим предпринимателям, поскольку для того, чтобы посетить Китай лично, нужно знать язык и иметь приличный стартовый капитал.

Современные тенденции развития малого бизнеса в Китае открывают перед бизнесменами широкие перспективы. Предприниматели, которые уже построили свое дело на перепродаже китайских товаров, получают с этого огромную прибыль. Если вы еще не определились, каким бизнесом заняться в 2018 году, обязательно обратите внимание на это выгодное направление деятельности.

Преимущества бизнеса

Главное преимущество бизнеса с Китаем – низкая стоимость продукции. Благодаря этому вы сможете установить привлекательные цены и обойти конкурентов. Торговля китайскими товарами – это самая лучшая идея своего бизнеса с минимальными вложениями в 2018 году.

Вы можете начать такое дело буквально с нуля, продавая товары своим близким и друзьям. Они, в свою очередь, расскажут о вашем бизнесе своим знакомым, благодаря чему ваше дело начнет набирать обороты и развиваться.

Для того чтобы получать приличный стабильный доход, нужно создать собственный интернет-магазин или открыть реальную торговую точку на рынке или в торговом центре.

Китайцы производят любую продукцию, начиная от одежды и заканчивая компьютерами. А это значит, что вы сможете без проблем выбрать любой товар, который будет востребован на рынке. Если вы хотите открыть производственный малый бизнес, оборудование из Китая можно заказать по очень выгодным ценам, при этом по качеству оно практически ничем не отличается от дорогостоящей техники европейского производства.
по теме по теме

Советы новичкам

Для того чтобы эффективно работать в этом направлении и получать хороший доход, нужно изучить все нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Существует множество подводных камней, которые препятствуют развитию малого бизнеса в Китае. Если их не учесть, можно остаться без прибыли или потерять все вложенные деньги.

На успех вашего бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

  1. Умение выбрать востребованный товар;
  2. Объективная оценка рентабельности бизнеса;
  3. Надежные поставщики и навыки ведения переговоров;
  4. Поиск рынков сбыта.

Желательно, чтобы весь процесс ведения бизнеса был автоматизирован. Разработайте эффективный план действий и не отвлекайтесь на мелочи. В таком случае новые бизнес идеи из Китая будут приносить вам реальную прибыль.

Чтобы предупредить возможные риски, придерживайтесь этих простых правил:

  • Тщательно перепроверяйте поставщиков;
  • Заключайте письменные договора на поставку продукции;
  • Внимательно тестируйте образцы товара;
  • Не прибегайте к услугам посредников;
  • Оговорите условия возврата товара на тот случай, если вы получите бракованную партию;
  • Постоянно исследуйте рынок в поисках новых бизнес идей из Китая 2018 года и расширяйте свое дело.

Источник: http://KakBiz.ru/malyiy-biznes/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem.html

Работа и бизнес с китайцами: как не облажаться?

В последнее время я все чаще общаюсь по работе с китайскими коллегами. Китай – одно из главных направлений зарубежного развития нашей компании, поэтому передо мной встала задача номер один – изучить «особенности национальной охоты» и научиться правильно коммуницировать с китайцами.

Побывав в Китае в командировках, установив в придачу к привычным мессенджерам WeChat и вдоволь пообщавшись с коллегами из Поднебесной, я на своем опыте убедилась, что Китай – это ни на что непохожий удивительный мир, где всё и правда по-другому. Ни лучше, ни хуже, но по-другому. 

Знакомство и личный контакт

В Китае личное общение – определяющий фактор для выстраивания рабочих связей. Если хотите, чтобы с вами подписали контракт, вы должны очень понравиться своим китайским партнерам с человеческой точки зрения. В противном случае никаких рабочих отношений с вами строить просто не будут.

В начале любых переговоров к вам будут присматриваться как к личности – не удастся избежать неудобных разговоров о личной жизни, семье, о планах на жизнь, о том, как велик Китай и как прекрасна Россия.

Хорошие новости для экстравертов и любителей потусоваться: в начале знакомства с китайскими партнерами никто не будет сразу беседовать с вами о бизнесе. Китайцы хотят получше узнать того, с кем будут работать: сначала вас позовут поужинать, вместе выпить, потанцевать или спеть в местном караоке. О да, последнее особенно важно: китайцы просто обожают снимать стресс от работы в караоке, для иностранцев же это отличный способ социализироваться и познакомиться с китайской музыкальной традицией.

И не ждите быстрых результатов – на выстраивание хороших рабочих отношений могут уйти годы. А еще будьте готовы к частым командировкам в Поднебесную: личный контакт – неотъемлемая часть успеха работы с китайцами.

Гуанси

Китайцы больше всего ценят мнение своих друзей, родственников, близких знакомых. Гуанси (кит. 关系 – guanxi) переводится как «социальные отношения»/«социальные связи».

Сейчас, когда люди становятся все мобильнее, а влияние Запада (в том числе на бизнес и корпоративную культуру) все сильнее, роль гуанси в Китае немного уменьшилась, но все-таки социальные связи продолжают играть важную роль.

Китайцы предпочитают иметь дело с людьми, которых они хорошо знают и которым доверяют. В большинстве жизненных ситуаций человек с лучшими связями выигрывает, и именно его мнение окажется определяющим.

Китайский язык

Далеко не все китайцы свободно говорят по-английски, так что тем, кто хочет успешно сотрудничать с китайскими партнерами, очень пригодится знание китайского языка.

Недавно я впервые побывала в Китае. Перед командировкой меня обучили паре фраз на китайском, которые я с гордостью продемонстрировала во время своего благодарственного тоста на торжественном ужине с китайскими партнерами. По уровню сложности мой тост был похож на слова 4-летнего ребенка, но должна признать, что давно не видела таких восторженных, одобрительных взглядов в свой адрес.

Китайцы очень благосклонны к тем, кто проявляет уважение к их культуре и языку. Попытка любого лаовая (иностранца и носителя ценностей другой культуры) заговорить на китайском воспринимается как важный шаг на пути к налаживанию отношений и личного контакта.

WeChat

В Китае не работает большинство привычных нам интернет-сервисов. В первую очередь речь идет о сервисах Google: от поиска до Gmail и Google Maps. Также в Китае блокируются дорогие западному сердцу , Instagram и мессенджер Теlegram. Так что если собираетесь в Поднебесную без явной цели digital-детокса, заблаговременно установите себе VPN.

Зато в Китае все просто обожают WeChat – китайский аналог мессенджера WhatsApp. В нем можно отправить друг другу не только смайлики, стикеры, гифки, но и деньги. WeChat используется для общения с друзьями, но вообще-то это целая экосистема, где можно купить билеты, зарезервировать столик в ресторане, проверить счет, вызвать такси. Часто в Китае новые компании начинают бизнес не с создания собственного сайта, а с разработки бота для WeChat.

QR-коды

Еще одна интересная особенность – распространенность QR-кодов. Согласитесь: для нас QR-коды не интуитивны и не всегда понятны. На Востоке же, а в частности, в Японии и Китае, это один из основных способов коммуникации.

QR-коды в Китае применяются буквально для всего: реклама, поиск  информации, поздравления с праздниками.

В Китае можно даже увидеть QR-коды на надгробиях и посетить онлайн-кладбища, где можно «навещать» покойных близких через Интернет, выкладывать их фото, оставлять соболезнования, писать свои воспоминания, класть цветы на виртуальную могилу.

Одно из отличий WeChat от остальных мессенджеров – наличие уникального QR-кода для каждого пользовательского профиля и встроенного сканера QR-кодов. В WeChat есть возможность персонифицировать свой QR-код и сделать из него, например, мордочку животного.

Если вам нужно с кем-то обменяться контактами, то в Китае гораздо проще попросить отсканировать QR-код из WeChat, чем просить телефон или e-mail. На встречах все традиционно обмениваются визитками, которые обязательно нужно передавать друг другу двумя руками.

Если часто общаетесь с китайцами, неплохая идея – напечатать себе визитку с вашим QR-кодом из WeChat! 

В грязь лицом

Мяньцзы или концепция «лица» – довольно сложное понятие, не всегда очевидное для западного человека, но крайне важное для китайских бизнесменов. Мяньцзы – это своего рода репутация или социальный статус человека в сочетании с его имиджем в глазах общества и окружающих.

«Приобретение», «сохранение» и «потеря» лица имеют в этой стране огромное культурное значение. Самое страшное для китайца – «потерять» лицо.

В китайском языке есть около 100 разных выражений для всего, что может произойти с «лицом» человека, в то время как, например, в английском – всего около пяти, причем в китайском гораздо больше глаголов, описывающих процесс возможной «потери» лица.

В связи с этим иностранцам важно помнить о том, чего ни в коем случае нельзя делать в общении с китайскими партнерами. К примеру, никогда не критикуйте никого из китайских партнеров публично, тем более если речь идет о критике начальника при подчиненных. Не перебивайте китайских коллег, не торопите их, не опаздывайте на встречи и не отказывайте никому прямым текстом на публике.

Категоричный отказ считается в Китае оскорбительным. Китайцы всегда дают друг другу возможность «сохранить лицо», отказывая в завуалированной форме, не используя слово «нет». И когда вам ответили: «Мы обязательно подумаем над этим», – возможно, вам просто отказали. Если вдруг вы «потеряли лицо», попытались «отобрать лицо» у вашего партнера или «не сохранили» свое – никаких выгодных соглашений заключить уже не удастся.

Культура бизнес-ужина

Никогда не отказывайтесь от приглашения на обед или ужин, особенно после деловой встречи. Прием пищи во время ведения переговоров – дань традициям и очень важная часть делового процесса. Но готовьтесь к small talk, а не обсуждению важных рабочих процессов.

Личное общение и тут превыше всего! Во время официального ужина садитесь, куда вам укажут. Когда вынесут все блюда, ни от чего не отказывайтесь и попробуйте хотя бы чуть-чуть. Отказ от угощений может быть воспринят как обида или даже оскорбление.

Обязательно поддержите тосты принимающей стороны (их будет много!) и скажите благодарственный тост сами. Китайцы – очень гостеприимная нация, но им нравится, когда это ценят.

Предупрежден – значит вооружен

Помните, что большая часть выгодных сделок с китайскими партнерами не состоялась из-за того, что иностранцы не знали правил делового общения. Знание тонкостей китайского этикета, особенностей мировоззрения, поведения и культуры поможет вам успешно вести бизнес на Востоке и покорить новые горизонты. Готовьтесь, будет интересно!

Источник: http://www.sncmedia.ru/career/rabota-i-biznes-s-kitaytsami-kak-ne-oblazhatsya/

Как работать с китайскими и азиатскими поставщиками

idivpered.ru > Открыть интернет магазин > Работа с поставщиками > Как работать с китайскими и азиатскими поставщиками.

В предыдущих статьях мы рассмотрели как искать и работать с поставщиками для интернет-магазина из Европы/США, а также с российскими поставщиками.

Сегодня мы поймем как искать и как начинать работать с поставщиками из Китая. На самом деле это настолько необъятная тема, что в один пост мы точно не сможем уложиться, поэтому сегодня будет вводная часть, а более подробно мы будем все рассматривать в будущих постах.
После прочтения серии постов об азиатских поставщиках у вас сложится окончательное мнение о том как с ними НЕ НАДО работать, как им НЕ СТОИТ доверять и что надо делать, чтобы максимально уверенно себя чувствовать в общении и работе с китайскими поставщиками.

1. Общие вопросы
2. Alibaba.
3. Регистрация и общение
3. Плюсы/минусы

1. Общие вопросы

Китай прочно вошел в жизнь практически любой развитой страны, предлагая свои товары, которые мы используем каждый день. Неудивительно, что многие крупные компании размещают производство именно в Китае, так как стоимость производства там дешевле, а отсюда и более низкие цены. В Китае вы сможете купить абсолютно все, начиная от одежды и заканчивая высокотехнологичными приборами. Другое дело, что схем работы с китайскими поставщиками нет так много, как может быть.

Если вы и ваш интернет-магазин сможете наладить надежные каналы поставок из Китая, то хорошая маржа и качество помогут вам получить достойную прибыль.

2. Как найти китайского поставщика для интернет-магазина?

В этом кратком обзоре мы не будем рассказывать как искать их с помощью Google/Яндекс, так как они тут практически бесполезны. Существует масса площадок, на которых тысячи компаний готовы начать с вами работать. Главное это правильно сделать свой выбор и не ошибиться.

Начнем с самой известной, пожалуй, площадки: Alibaba.Это наиболее крупная площадка, на которой осуществляется поиск компаний-партнеров. Сегодня мы вкратце объясним как ей пользоваться. В будущем выйдет более подробная инструкция «по применению».Итак, при работе Alibaba следует учитывать, что

Это не гигантский интернет-магазин, а лишь каталог предприятий/посредников;

— С каждым заинтересовавшим продавцом надо связываться лично и уточнять стоимость
— Золотое членство «Gold supplier» дается за деньги любой компании вне зависимости от её благонадежности, так что не ведитесь на это;
— На цены не стоит обращать пристальное внимание. При небольшом заказе они 99% будут выше. Все цены уточняйте у представителей;
— Компании с припиской «Trading» практически наверняка простые перекупщики. Зачастую это просто человек без офиса, который имеет контакты завода;
— Не покупайте сразу много, просите пробники, многие соглашаются
Требуйте сертификаты! Многие компании не смогут вам их предоставить

Как осуществить первую закупку на сайте Alibaba?

Определитесь с товаром. Выберите интересующую вас группу товаров, востребованность которых вы уже проверили;
Сформируйте конкретный запрос, учитывая все детали максимально подробно (количество, сроки, цена, гарантии, доставка и прочее);— Первоначальную беседу можете вести от своего лица. Вы поймете адекватность человека и сможете сделать для себя некоторые выводы.

— Если первое впечатление хорошее, далее следует обратиться к услугам компаний, которые помогут вам в общении на китайской стороне. Как найти подобные компании? Вам помогут личные связи или услуги консультантов в России.

Да, это стоит дополнительных денег, но зачем вам рисковать? Без личной проверки компании риски очень высоки и мы крайне не рекомендуем отправлять какие-либо деньги без полной проверки контрагента;

— Если проверка прошла успешно, то далее можно сделать заказ на небольшую сумму и получить образцы;
— Даже если образцы пришли отличные, не стоит делать заказ на весь двадцатифутовый контейнер, так как нередки случаи что образцы высылают отличные, а при большом заказе товар приезжает с браком и ужасного качества;
Постепенно наращивайте обороты и, если вас все устраивает, то можем вас поздравить! Вы нашли хорошего поставщика! И пора переходить к поиску следующего на случай если с первым что-то случится и ваш интернет-магазин останется без товара.

Источник: http://idivpered.ru/2012/04/kak-rabotat-s-kitayskimi-postavshikami-dlya-internet-magazina/

«Было слишком много

Вячеслав Лысенко. Фото из личного архива

Китай — большой и перспективный рынок. Но войти туда не так просто: есть свои особенности и сложности. Что стоит учесть, затевая бизнес в этой стране? Своей историей и опытом поделился основатель компании «Укр-Китай Коммуникейшин», которая уже более 10 лет специализируется на доставке грузов из Поднебесной, Вячеслав Лысенко. 

— Я занимаюсь доставкой грузов из Китая: по морю, небу и железной дороге. Но прежде чем этот бизнес наладить, пришлось пройти через много сложностей. В первую очередь связанных именно со спецификой работы с Китаем и китайцами. Расскажу подробнее.

Как я пришел в бизнес

Предпринимательством я начал заниматься еще в родных Черкассах. После окончания спортивной карьеры, в которой достиг титула чемпиона СССР по морскому многоборью (в 1989), три года проработал тренером по плаванию. А потом ушел в бизнес. Чем только не зарабатывал на жизнь: нефтепродуктами, производством паркета, автоперевозками, продажей удобрений.

Помню, как провернул первую сделку и почувствовал вкус денег. Тогда я загрузил в Крыму фуру с турецкой плиткой, пригнал ее в Черкассы и распродал за четыре дня в соотношении 1 к 3.

В начале 2000-х я решил покорять Киев. Но начал не с собственного бизнеса, а с должности гендиректора предприятия по оптовой продаже стройматериалов. Через год уже имел долю в этом бизнесе.

В 2004 я основал компанию «Укр-Китай Коммуникейшин». Изначально она занималась комплексным обслуживанием доставки грузов из Поднебесной и их таможенным оформлением. Сейчас акцент больше на e-commerce и доставке конечным потребителям товаров из китайских интернет-магазинов и маркетплейсов. Специализируемся на посылках из Китая почтового формата — весом от 100 грамм до 30 кг и стоимостью до 150 евро, которые проходят упрощенное оформление на таможне за 1 день.

Фото с сайта babyben.ru

Слишком много «вот блин» и «ё-моё»

Когда мы только начинали этот бизнес, каждый приезжающий в Украину контейнер открывали, чередуя две фразы: «вот блин» и «ё-моё». Все зависело от того, сколько было брака.

Когда открыли очередной контейнер — полностью бракованный, и потеряли 100% денег, я задался вопросом: «Как этого можно избежать?»

И я поехал в Китай, чтобы понять, как можно изменить принципы нашей работы. Почти год я изучал китайский рынок, их менталитет, проехал от Тибета до южного региона.

Тогда (да и сейчас) многие работали «по старинке» — «челночным» способом. Я сделал вывод, что это не слишком разумный и системный подход. Мы решили занять другую нишу. В Гуанчжоу — третьем по величине городе Китая — открыли большой сортировочный склад.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

Его необходимость была связана:

  • С увеличением объема заказов
  • С возможностью избавить клиентов от головной боли с качеством товара/несоответствием размеров, цветов и т.д.

До этого было как: ожидаешь товар из Китая, он приходит, открываешь, — а кроссовки положили совсем не те, что заказывал. Или размер не твой. Или качество далеко не то, что на рекламной картинке.

Мы сделали возможной проверку товара. Сотрудники склада в Китае по просьбе клиента могут открыть коробки и посмотреть, одинакового ли размера обувь и работают ли электроприборы.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

В нашей компании сейчас работает около 100 человек, включая сотрудников в Китае. Постепенно мы смогли добиться того, что брака стало меньше.

Заказывают и управляют своими покупками из интернет-магазинов Китая клиенты через сайт. Для этого им необходимо открыть личный кабинет, зарегистрироваться и получить физический адрес склада в Китае, куда приходят все купленные товары — а уже оттуда они отправляются клиенту. Покупки в основном делают в крупных интернет-магазинах: Taobao, AliExpress, TMall, JD.

На нашем сайте установлен калькулятор, который высчитывает стоимость авиадоставки (9−12 дней) и по морю (55−65 дней) в зависимости от веса товара.

Там же есть онлайн-трекинг, благодаря которому клиент может наблюдать за передвижением своей посылки с момента оформления доставки до получения ее у себя в городе.

Помимо этого, как я уже говорил, предусмотрена услуга по проверке товара с фотоотчетом (специалисты проверяют соответствие товара и прикрепляют фото в кабинет покупателя на сайте) и упаковке (вплоть до вложения товара в пакеты с лого компании).

Доставка из Гуанчжоу в Украину (до адреса) обходится клиентам в $ 8\килограмм — авиа и $ 3,5\кг — морем. Оформление документов на посылку — $ 1. Упаковка и переупаковка — до $ 7 за посылку. Проверка товара (стандарт) — $ 0,5\кг, детальная проверка + фотоотчет — $ 1\лот. Минимальный вес посылки, которую мы отправляем морем, — 2 кг.

Об обороте компании я говорить не могу — в нашей стране [Украине] это небезопасно, но, по нашим оценкам, мы являемся лидером в своем сегменте.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

Китайский e-commerce

В Китае онлайн-торговля растет быстрее, чем в других странах, e-commerce там очень активно развивается. Здесь проживает 731 млн пользователей. При этом, согласно исследованиям TNS, 65% иностранных покупок, совершаемых украинцами онлайн, приходится именно на Китай.

Многие знают и пользуются китайским AliExpress, но это сайт, который сделан специально для иностранных покупателей в Китае. И, как правило, там действует дополнительная наценка.

На AliExpress товар на 30−40% дороже, чем на внутреннем рынке. Поэтому многие предприниматели «пересели» сейчас на TaoBao, где эти же товары значительно дешевле.

Он на китайском языке, но достаточно применить Google Переводчик, чтобы прочитать описание товара и заказать его.

В Украине каждый гражданин ежемесячно может беспошлинно завозить товар на 150 евро. В этих условиях предприниматель может чуть ли не каждый день заказывать товары, отправлять себе и торговать в Украине, получая 80−90% наценки.

Среди наших клиентов в основном обычные граждане, представители малого и среднего бизнеса, интернет-магазины. Большая часть — из Украины, меньше из Узбекистана. Планируем расширение и на белорусский рынок. Крупный бизнес, как правило, считает, что он сам все умеет и старается заниматься доставкой из Китая самостоятельно. Но на мой взгляд, это неэффективно.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

О сложностях работы с китайцами

Расскажу о тех сложностях, с которыми приходилось сталкиваться нам за годы работы с Китаем, и том, как мы их решали.

1. Если вы ведете бизнес в Китае, первая проблема — решение спорных вопросов и конфликтов. Если китайцы обманули украинского предпринимателя и он хочет вернуть деньги — это почти нереально. Многие пытаются судиться, но на моей памяти ни одно наше предприятие не выиграло суд у китайского бизнеса. Законодательство Китая построено так, что правда всегда будет на китайской стороне.

Лично мне возвращать деньги всегда приходилось в традициях Китая — с применением административного ресурса со стороны китайского правительства, торговых палат, политических деятелей, местных губернаторов и мэров. Руководитель провинции, например, может позвонить на предприятие и сказать: «Выполни, пожалуйста, взятые на себя обязательства». Вот тогда что-то может решиться в вашу пользу.

2. Еще одна проблема. Когда мы сопровождаем контракт, перед отгрузкой товара наш сотрудник производит контроль качества. Часто товар не соответствует тому, что было заказано — предъявляем претензию. И начинается: от попыток подкупа сотрудника до прямых угроз. За 10 лет даже нас — специалистов на этом рынке — не раз обманывали.

Лично я сделал такой вывод: если китайский партнер видит в вас перспективу дальнейших отношений, он будет стараться выполнить контракт. Если не видит — ожидайте приключений.

А если возникнет выбор: кому отправить брак — американскому, европейскому или украинскому партнеру, скорее всего, остановятся на украинском.

Многие мировые компании, которые работают с Поднебесной, создают свои отделы качества прямо на территории предприятий — своих китайских партнеров.

Но есть и хорошая новость: в последнее время правительство Китая начало закрывать заводы, которые не следят за качеством своей продукции — и качество китайских товаров начало расти.

Фото из архива Вячеслава Лысенко

И еще. Если завод государственный или там есть доля государства, то для предпринимателя это хорошо. Потому что если они выпускают товар, не соответствующий ГОСТу — они обманывают свое государство. На частном заводе выпускать и продавать плохую продукцию — значит обманывать предпринимателя. И для них это нормально.

Приведу пример. Мы покупаем на коммерческом заводе металл для клиента — указана толщина цинка 120 миллиметров. Отдаем в лабораторию — оказывается всего 80 мм. Покупаем этот же цинк на государственном заводе — там показатель равен 130.

Варианты регистрации бизнеса в Китае

В «покорении Китая» мы прошли через многие трудности, в том числе в вопросах форм сотрудничества. Изучили разные варианты — и вот какие выводы сделали.

Есть несколько возможностей регистрации предприятия в Китае.

1. Самый долгий и дорогой — это создание совместного предприятия с партнером-китайцем. Если вы — иностранная компания, вы должны собрать целый пакет документов. Руководителем, скорее всего, будет китаец. Если это ненадежный партнер, есть риск, что через некоторое время предприятие полностью перейдет китайцу.

2. Облегченный вариант — регистрация представительства в Китае за 3−4 месяца. Но такая компания не имеет права вести коммерческую деятельности на территории Китая. Она может презентовать, предлагать к продаже продукт, но контракты будет заключать материнская компания. Это фактически представительский офис.

3. Создание компании со 100% иностранными инвестициями. В данном случае вы пройдете путь от 8 месяцев до года, в зависимости от региона. Кроме этого, уставной капитал должен быть не менее $ 100 тысяч.

Инвестиции в такие международные логистические компании исчисляются сотнями тысяч долларов. Если же на рынок выходить всерьез и надолго, годовые бюджеты могут достигать и миллиона долларов.

Источник: https://probusiness.io/experience/4226-bylo-slishkom-mnogo-vot-blin-i-e-moe-kak-naladit-biznes-s-kitaem-opyt-kievskogo-predprinimatelya.html

Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений: С чего начать?

По мнению экспертов, перепродажа товаров – это самый простой и, в то же время, самый прибыльный способ заработка. Особенно выгодно продавать китайские товары, которые отличаются низкими ценами и вполне приемлемым качеством. Самое главное – найти производителя, который будет поставлять продукцию на выгодных вам условиях. Бизнес с Китаем на перепродаже без вложений может организовать любой человек. Как это сделать правильно, мы обсудим в этой статье.

Бизнес без вложений – это реально

В последнее время многих начинающих предпринимателей волнует вопрос, как сделать бизнес с Китаем без вложений? Самый простой способ заработка – дропшиппинг. Это очень популярное направление деятельности, которое не требует наличия стартового капитала. Его суть заключается в налаживании прямых поставок товара от производителя к покупателю. Такой вид бизнеса появился в нашей стране сравнительно недавно. Он начал развиваться параллельно с интернет-торговлей.

Давайте рассмотрим подробнее все тонкости и нюансы бизнеса с Китаем без вложений. Например, вы имеете собственный интернет-магазин. Клиент заходит на ваш сайт, делает заказ и оплачивает свою покупку. После этого вы ищете у партнеров из Китая нужный ему товар, покупаете его по более низкой цене и отправляете клиенту.

Разница в ценах – это и есть ваша прибыль. Все что от вас требуется – найти проверенного партнера. Желательно договориться о сотрудничестве с производителем продукции. Если заказывать товар на сумму не более 1 тыс. евро, можно не платить таможенные сборы.

Крупные заказы требуют официального оформления и уплаты всех налогов.

Одностраничный сайт

Еще один вариант для тех, кто хочет организовать бизнес с Китаем на перепродаже – одностраничный сайт или другими словами, торговая интернет-площадка. Такой ресурс должен отличаться стильным оригинальным дизайном. В этом деле нужно уделить особое внимание каждой детали.

Предприниматели идут на разные хитрости ради того, чтобы пользователь, который зашел на сайт, обязательно нажал кнопку «купить». Одностраничный сайт прекрасно подходит для продвижения любого товара. По данным статистики, лучше всего продается продукция, которую предлагают по низкой цене в единственном экземпляре.

Ее покупают намного охотнее, чем несколько позиций товар с такой же скидкой. Как правило, покупатели теряются перед большим ассортиментом, поэтому они могут посетить интернет-магазин и в результате ничего не купить.

На одностраничном сайте все просто, поскольку на нем представлен только один вид товара с полной информацией.

Чтобы открыть такой бизнес с Китаем без вложений, нужно выбрать ходовую продукцию, которая пользуется большим спросом у потребителей. Желательно, чтобы это был какой-то уникальный товар. Понятно, что телевизоры или холодильники вряд ли заинтересуют покупателей, поскольку в наше время купить такую технику можно в любом месте.

Перед тем как создать сайт, тщательно продумайте его дизайн и функциональность. Если вы не обладаете знаниями в данной области, обратитесь за помощью к специалистам, которые сделают вам качественный интернет-ресурс и наполнят его уникальным контентом. Кроме того, нужно решить вопрос с доставкой товара. В таком случае можно воспользоваться услугами почтовой или курьерской службы.

Если речь идет о каких-то крупных грузах, договоритесь о сотрудничестве с транспортной компанией.

Чем торговать?

Перед тем как начать бизнес с Китаем, нужно сначала определиться, что выгодно продавать в кризис 2018 года. Производство продукции в Поднебесной охватывает практически все сегменты рынка:

  • Одежду;
  • Обувь;
  • Текстиль;
  • Медицинское оборудование;
  • Электронику;
  • Детские игрушки;
  • Промышленные станки и производственные линии.

Если вас не привлекает перепродажа товаров, можно найти интересную идею производства для малого бизнеса из Китая и реализовать ее в своей стране. Оснащение для предприятия выгоднее всего заказать у китайских производителей.

Китай предлагает любое строительное, деревообрабатывающее или упаковочное оборудование, оснащение для швейных цехов, автосервисов и прочее. Китайские производители организуют доставку оборудования, обучат персонал и расскажут, как организовать производство в небольшом помещении.

Кроме того, они дают гарантию на техническое обслуживание и ремонт приобретенной техники.

Брендовые вещи

Еще одна выгодная бизнес идея из Китая – это перепродажа брендовых вещей. Многие известные торговые марки перенесли свое производство в Китай. Это всевозможные компании, которые производят:

  • Одежду;
  • Бытовую технику;
  • Часы;
  • Компьютеры и прочее.

Дешевая рабочая сила позволяет без всяких проблем реализовать любые идеи малого бизнеса в Китае. В качестве примера можно взять спортивную одежду Nike. Несмотря на то что это известный американский бренд, практически вся его продукция изготовлена в Китае. Разумеется, компания строго контролирует качество выпускаемой продукции, что является гарантией того, что вы покупаете действительно хороший товар. Наняв китайцев, Nike существенно снизила себестоимость продукции и, соответственно, увеличила свой доход.

Связь и коммуникации

Ищете, на чем можно заработать в кризис 2018 года? Обратите внимание на устройства, предназначенные для общения в интернете и связи. В последнее время люди стали активно общаться в сети, поэтому такой товар пользуется большим спросом.

В данной отрасли постоянно происходит модернизация и обновление существующих технологий, поэтому ассортимент товара, которым вы будете торговать, также должен быть разнообразным. В основном модные гаджеты – мобильные телефоны, наушники и музыкальные проигрыватели, покупает молодежь. Такой товар всегда востребован на рынке. Это актуальная и достаточно интересная бизнес идея из Китая, которую можно реализовать с минимальными финансовыми вложениями.

Преимущества и особенности бизнеса

Китай – это золотое дно для предприимчивых людей, которые ищут новые бизнес идеи для малого бизнеса с нуля 2018 года. В Поднебесной можно купить товары достойного качества по минимальным ценам и заработать на них приличные деньги. Для того чтобы войти в этот бизнес не понадобиться крупный стартовый капитал, поскольку начинающим предпринимателям не придется закупать огромные партии товара и платить деньги за его хранение.

Если вы хотите организовать свой бизнес с Китаем в Украине без вложений, следует учесть некоторые важные особенности:

  • Языковой барьер. Лучше всего общаться с партнерами из Китая на английском языке. Если вы не владеете никакими иностранными языками, можно обратиться за помощью к переводчику;
  • Китайские перекупщики могут обмануть неопытных иностранцев, поэтому, перед тем как подписать договор, тщательно проверьте все его пункты, уточняя сроки доставки, количество товара и его стоимость;
  • В стоимость товара нужно включить расходы на его доставку и таможенные затраты;
  • Не стоит делать упор на слишком дешевую продукцию, поскольку в таком случае вы сильно теряете в качестве. Продать плохой товар очень трудно, поэтому в работе лучше ориентироваться на качественную продукцию среднего ценового сегмента.

Как быстро получить прибыль?

Мы выяснили, что бизнес на перепродаже товаров из Китая, предполагает последующую продажу продукции с вашей наценкой. Это очень простая и доступная схема, но чтобы она работала и приносила прибыль, нужно учесть некоторые важные моменты.

Чтобы быстро заработать деньги нужно:

  • Правильно определить категорию товаров для перепродажи;
  • Найти самые выгодные цены;
  • Установить наценку;
  • Найти надежные каналы сбыта;
  • Максимально сократить расходы.

Товары из Китая выгоднее всего продавать через интернет-магазины.

В таком случае вы сможете существенно сэкономить на содержании склада и значительно ускорите процесс продаж. Найдите надежного поставщика и закупайте у него товар по предварительному заказу с отсрочкой платежа. В таком случае вы будете торговать только тем товаром, на который уже нашлись покупатели.

Такой бизнес прекрасно подходит для женщин, которые ищут, как заработать деньги дома в декретном отпуске.

Новички часто задают вопрос, с чего начать бизнес с Китаем? На этапе становления самое главное – сформулировать предложение, которое заинтересует покупателя. Поэтому не стоит сразу ставить, слишком высокие цены. Когда ваша торговая точка начнет процветать, расценки можно постепенно поднять. На первоначальном этапе постарайтесь максимально сэкономить на рекламе.

Продукцию можно продвигать абсолютно бесплатно на тематических форумах или в социальных сетях. Для того чтобы провести эффективную рекламную кампанию без вложений, понадобиться свободное время и ваша фантазия. К тому же, в процессе самостоятельного продвижения, вы сможете выяснить предпочтения вашей аудитории и на основании полученных результатов составить подходящий ассортимент.

Не стоит злоупотреблять скидками, поскольку они уменьшают ваш доход. Если товар востребован на рынке, его купят и по установленной вами цене.

Самые популярные китайские торговые площадки

Чтобы реализовать новые бизнес идеи из Китая 2018 года, нужно найти надежного поставщика. В принципе, можно наладить сотрудничество и с несколькими продавцами, которые поставляют товар, как оптом, так и в розницу. Рассмотрим несколько самых популярных интернет-магазинов, которые предлагают клиентам бесплатную доставку товара:

  • AliExpress. Это один из самых крупных китайских интернет ресурсов, на котором делают покупки клиенты из разных стран мира. Здесь покупатели могут безопасно приобрести любой товар, поскольку деньги перечисляются продавцу после того, как клиент подтвердит качество приобретенной продукции;
  • BuyInCoins. На данном сайте представлен широкий ассортимент изделий. Здесь часто проводят акции, в рамках которых можно приобрести товар на выгодных условиях. Цены на этой торговой площадке примерно на треть ниже, чем в других интернет-магазинах. Кроме того, в интернете можно найти скидочные купоны, которые позволяют приобрести товар на BuyInCoins еще на 5-8 процентов дешевле.

Организационные моменты

Новички часто спрашивают, как организовать свой бизнес с нуля с Китаем? Как уже говорилось выше, проще всего открыть собственный интернет-магазин. Если вы ничего не смыслите в веб-технологиях, придется платить деньги разработчикам за создание и раскрутку вашей электронной торговой площадки.
Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?

Китайские товары можно перепродавать и через обычные магазины. Самая простая реализации бизнес идеи по продаже товаров из Китая – это аренда торговой точки в супермаркете. Также можно организовать сбыт продукции через социальные сети. Например, ваша страница в Контакте может напоминать интернет-магазин, но при этом не потребует никаких финансовых вложений.

Это отличный вариант для людей, которые ищут бизнес идеи с минимальными вложениями в домашних условиях. Чтобы увеличить объем продаж, можно проводить различные конкурсы и розыгрыши. Например, человек, который сделал репост на свою страницу, может выиграть недорогой гаджет. В результате вы сможете привлечь к своему товару большую целевую аудиторию.

Как правило, любые новые бизнес идеи из Китая, приносят хороший доход, поэтому ваше предприятие будет процветать.

Риски

Поскольку китайские интернет-магазины не обязывают своих покупателей вносить за товар предоплату, есть люди, которые пытаются на этом нажиться.

Они придумывают разные мошеннические схемы:

  1. Прямая оплата. На некоторых сайтах продавцы предлагают существенную скидку на товар, но только при условии, что покупатель оплатит его напрямую, на чей-то счет в банке или через электронную платежную систему. Такие предложения лучше игнорировать, поскольку вы можете потерять свои деньги;
  2. Выдуманные платежи. Продавец может уговорить клиента оплатить налоговые сборы или таможенную пошлину. Так поступают только мошенники;
  3. Оплата доставки. Многие китайские интернет-магазины предлагают бесплатную доставку. Некоторые мошенники договариваются с клиентом о том, что бесплатно доставят ему товар, а потом извиняются за то, что выбрали неподходящий способ транспортировки и просят перевести деньги за перевозку товара. Никогда не оплачивайте доставку, пока не получите товар в своем почтовом отделении.

Перепродажа товаров из Китая – это отличная идея как начать свое дело с нуля в маленьком городе, которая может приносить неплохую прибыль.

Выводы

Многие интересные бизнес идеи из Китая можно реализовать в нашей стране буквально с нуля, без значительных финансовых вложений. Самое главное – это ваше большое желание, настойчивость и уверенность в собственных силах.

.

Источник: http://volgoust.ru/torgovlya/s-chego-nachat-biznes-s-kitaem-na-pereprodazhe-bez-vlozheniy.html

Понравилась статья? Поделить с друзьями: